Měření návratnosti investic do networking s analýzou vizitek
Používejte analýzu vizitek opatrně k hodnocení akcí, kanálů sdílení, rychlosti následného kontaktu, kvality kontaktů a návratnosti investic do networking.
Analýza vizitek může ukázat, co se stalo po sdílení, ale ne proč se to stalo nebo zda se vztah stal cenným. Používejte data jako důkaz vedle záznamů o prodeji a následném kontaktu, nikoli jako kompletní systém připsání.
Nejprve definujte výsledek
Akce může mít za cíl kvalifikované rozhovory, schůzky, doporučení, nábor nebo partnerství. Zvolte jeden hlavní výsledek a malou sadu podpůrných signálů před zkoumáním zobrazení a kliknutí.
Sledujte užitečný trychtýř
| Fáze | Příklad měření | | ---------- | ------------------------------------------------- | | Expozice | Sdílené karty nebo umístění QR | | Zapojení | Unikátní zobrazení a smysluplné kliknutí na odkazy| | Získání | Platné, souhlasné kontaktní záznamy | | Následný kontakt | Splněné slíbené akce | | Výsledek | Schůzky, příležitosti nebo jiný definovaný výsledek|
Vytvořte jednoduchý model akce
Kombinujte náklady na akce, cestování, materiály a čas zaměstnanců. Porovnejte náklady s kvalifikovanými kontakty a pozdějšími výsledky, přičemž zaznamenávejte časové okno použité. Digitální vizitka pro prodejní týmy může pomoci standardizovat sdílení a kontext na úrovni zástupců.
Vyhněte se falešné přesnosti
Zobrazení karty může pocházet od vlastníka, který ji testuje, jedné osoby, která ji otevře dvakrát, nebo příjemce, který ji přeposílá. Konečné připsání může také přeceňovat poslední odkaz ve vztahu, který byl budován měsíce. Analýza na chytré vizitce by měla vést otázky, nikoli prohlašovat příčinnost.
Provádějte spravedlivé srovnání
Změňte jeden prvek najednou, například mluvenou výzvu k akci nebo hlavní tlačítko na kartě. Používejte srovnatelné akce a adekvátní čas pozorování. Zaznamenejte provozní rozdíly, které by mohly vysvětlit výsledek.
Často kladené otázky
Která metrika je nejdůležitější?
Metrika nejblíže definovanému obchodnímu výsledku je nejdůležitější. Zobrazení jsou užitečné diagnostiky, ale kvalifikované rozhovory nebo přijaté schůzky mohou být významnější.
Může analýza prokázat, že akce způsobila prodej?
Zřídka sama o sobě. Prodeje vztahů zahrnují více interakcí. Kombinujte akce karet s dokumentovanou historií kontaktů a používejte přiměřeně opatrné připsání.
Související stránky
Jste připraveni vytvořit si vlastní digitální vizitku?
Vytvořte kartu s podporou QR, NFC a Apple Wallet za méně než pět minut. Na žádné straně není potřeba aplikace.
Vytvořte si svou bezplatnou kartu