48-tunnine järeltegevus: ürituse kontaktide muutmine vestlusteks

Võrgustiku järeltegevus töötab, kui see taastab konteksti ja pakub mõistlikku järgmist sammu. Ükski üldine sõnum, mis saadetakse iga nimelise skaneerimise korral, ei tee ühtegi neist. Looge enne üritust väike süsteem, et kasulikud vestlused mitte kaoks sorteerimata nimekirja.

Sorteerige kontaktid järgmise tegevuse järgi

Kasutage kolme rühma: inimesed, kes vajavad kiiret vastust, inimesed, keda tasub hooldada, ja inimesed, kellel ei ole tegevust. Lisage igale kontaktile üks lause konteksti, kui mälu on värske. Ärge tehke näiliselt iga tutvustust võimaluseks.

Kirjutage sõnum vestluse ümber

Kasutage seda struktuuri:

1. Nimetage, kus te kohtusite.
2. Mainige konkreetset teemat või probleemi.
3. Tooge välja kõik, mida lubasite.
4. Pakkuge ühte proportsionaalset järgmist sammu.

Näiteks: “Rääkisime pärast ligipääsetavuse sessiooni QR-koodide testimisest trükitud siltidel. Siin on kontrollnimekiri, millest ma rääkisin. Kui see on kasulik, võin võrrelda märkmeid pärast teie järgmise trüki tegemist.”

Andke saajale usaldusväärne tee tagasi

Lisage oma allkirja digitaalne visiitkaart selle asemel, et korrata linkide plokki. Meeskonnad saavad seda standardiseerida, kasutades digitaalset visiitkaarti müügimeeskondadele.

Teadke, millal lõpetada

Üks asjakohane meeldetuletus võib olla mõistlik. Korduvad ebamugavad sõnumid ei ole järeltegevus; need on müra. Salvestage tulemus ja keskenduge inimestele, kellel on reaalne põhjus jätkata.

Korduma kippuvad küsimused

Kas pean järgima 48 tunni jooksul?

Ei, tähtaeg ei garanteeri edu, kuid kiire järeltegevus aitab mõlemal inimesel konteksti meeles pidada. Hilisem konkreetne sõnum on endiselt parem kui kohene üldine sõnum.

Mis juhtub, kui ma vaevu mäletan inimest?

Olge aus ja kasutage konteksti, mille te salvestasite. Ärge leiutage tuttavust. Kui ei ole enam kasulikku põhjust kirjutada, on vastuvõetav mitte sõnumit saata.