Mjerenje ROI umrežavanja s analitikom vizitki
Pažljivo koristite analitiku vizitki za procjenu događaja, kanala dijeljenja, brzine praćenja, kvalitete kontakata i povrata ulaganja u umrežavanje.
Analitika vizitki može pokazati što se dogodilo nakon dijeljenja, ali ne i zašto se to dogodilo ili je li odnos postao vrijedan. Koristite podatke kao dokaz uz evidenciju prodaje i praćenja, a ne kao cjelovit sustav atribucije.
Prvo definirajte ishod
Događaj može imati za cilj kvalificirane razgovore, sastanke, preporuke, regrutacije ili partnerstva. Odaberite jedan primarni ishod i mali set podržavajućih signala prije nego što pregledate prikaze i klikove.
Pratite koristan lijevak
| Faza | Primjer mjere | | ---------- | -------------------------------------------------- | | Izloženost | Dijeljene kartice ili QR postavke | | Angažman | Jedinstveni prikazi i značajni dodiri poveznica | | Zadržavanje| Valjani, pristani kontaktni zapisi | | Praćenje | Obećane akcije završene | | Ishod | Sastanci, prilike ili drugi definirani rezultati |
Izgradite jednostavan model događaja
Kombinirajte troškove događaja, putovanja, materijala i vremena osoblja. Usporedite te troškove s kvalificiranim kontaktima i kasnijim ishodima, uzimajući u obzir vremenski okvir koji je korišten. Digitalna vizitka za prodajne timove može pomoći u standardizaciji dijeljenja i konteksta na razini predstavnika.
Izbjegavajte lažnu preciznost
Prikaz kartice može doći od vlasnika koji je testira, jedne osobe koja je otvorila dva puta ili primatelja koji je proslijedio. Zaslužna kreditna točka može također previše vrednovati posljednju poveznicu u odnosu koji se gradio mjesecima. Analitika na smart vizitki trebala bi voditi pitanja, a ne izjaviti uzročnost.
Provodite poštene usporedbe
Mijenjajte jedan element odjednom, poput izgovorene pozivnice na akciju ili primarne tipke kartice. Koristite usporedive događaje i odgovarajuće vrijeme promatranja. Zabilježite operativne razlike koje bi mogle objasniti rezultat.
Često postavljana pitanja
Koja mjera je najvažnija?
Mjera koja je najbliža definiranoj poslovnoj ishodu je najvažnija. Prikazi su korisna dijagnostika, ali kvalificirani razgovori ili prihvaćeni sastanci mogu biti značajniji.
Može li analitika dokazati da je događaj uzrokovao prodaju?
Rijetko sama. Prodaja odnosa uključuje više interakcija. Kombinirajte događaje s karticama s dokumentiranom poviješću kontakata i koristite prikladno opreznu atribuciju.
Povezane stranice
Spremni za izradu vlastite digitalne posjetnice?
Izradite karticu s podrškom za QR, NFC i Apple Wallet u manje od pet minuta. Nema potrebe za aplikacijom s obje strane.
Izradite svoju besplatnu karticu