Mengukur ROI Jaringan dengan Analitik Kartu Nama

Analitik kartu nama dapat menunjukkan apa yang terjadi setelah berbagi, tetapi tidak mengapa itu terjadi atau apakah hubungan tersebut menjadi berharga. Gunakan data sebagai bukti bersama dengan catatan penjualan dan tindak lanjut, bukan sebagai sistem atribusi yang lengkap.

Tentukan hasil terlebih dahulu

Sebuah acara mungkin bertujuan untuk percakapan yang berkualitas, pertemuan, rujukan, perekrutan, atau kemitraan. Pilih satu hasil utama dan seperangkat sinyal pendukung kecil sebelum memeriksa tampilan dan klik.

Lacak corong yang berguna

| Tahap | Ukuran contoh | | ---------- | -------------------------------------------------- | | Paparan | Kartu yang dibagikan atau penempatan QR | | Keterlibatan | Tampilan unik dan ketukan tautan yang berarti | | Penangkapan | Catatan kontak yang valid dan disetujui | | Tindak lanjut | Tindakan yang dijanjikan diselesaikan | | Hasil | Pertemuan, peluang, atau hasil lain yang ditentukan |

Bangun model acara yang sederhana

Gabungkan biaya acara, perjalanan, materi, dan waktu staf. Bandingkan biaya tersebut dengan kontak yang berkualitas dan hasil selanjutnya, sambil mencatat jendela waktu yang digunakan. Sebuah kartu nama digital untuk tim penjualan dapat membantu menstandarkan berbagi dan konteks tingkat perwakilan.

Hindari presisi yang salah

Tampilan kartu mungkin berasal dari pemilik yang mengujinya, satu orang yang membukanya dua kali, atau penerima yang meneruskannya. Kredit sentuhan terakhir juga dapat memberikan nilai berlebih pada tautan terakhir dalam hubungan yang dibangun selama berbulan-bulan. Analitik pada sebuah kartu nama pintar harus membimbing pertanyaan, bukan menyatakan sebab akibat.

Lakukan perbandingan yang adil

Ubah satu elemen pada satu waktu, seperti ajakan bertindak yang diucapkan atau tombol kartu utama. Gunakan acara yang sebanding dan waktu pengamatan yang memadai. Catat perbedaan operasional yang dapat menjelaskan hasilnya.

Pertanyaan yang sering diajukan

Metode mana yang paling penting?

Metode yang paling dekat dengan hasil bisnis yang ditentukan adalah yang paling penting. Tampilan adalah diagnostik yang berguna, tetapi percakapan yang berkualitas atau pertemuan yang diterima mungkin lebih berarti.

Dapatkah analitik membuktikan bahwa sebuah acara menyebabkan penjualan?

Jarang bisa berdiri sendiri. Penjualan hubungan melibatkan banyak interaksi. Gabungkan event kartu dengan riwayat kontak yang terdokumentasi dan gunakan atribusi yang hati-hati.