名刺分析によるネットワーキングROIの測定

名刺分析は、共有後に何が起こったかを示すことができますが、なぜそれが起こったのか、または関係が価値あるものになったかどうかは示しません。データは、販売およびフォローアップの記録とともに証拠として使用し、完全な帰属システムとして使用しないでください。

最初に結果を定義する

イベントは、資格のある会話、会議、紹介、採用、またはパートナーシップを目指す場合があります。ビューやクリックを調べる前に、1つの主要な結果と小さなセットのサポート信号を選択してください。

有用なファネルを追跡する

| ステージ | 例の測定 | | ---------- | -------------------------------------------------- | | エクスポージャー | 共有されたカードまたはQRの配置 | | エンゲージメント | ユニークビューと意味のあるリンクタップ | | キャプチャ | 有効な同意済みの連絡先記録 | | フォローアップ | 約束されたアクションの完了 | | 結果 | 会議、機会、または他の定義された結果 |

シンプルなイベントモデルを構築する

イベント費用、旅行、資料、スタッフの時間を組み合わせます。そのコストを資格のある連絡先や後の結果と比較し、使用した時間枠を記録します。 営業チームのためのデジタル名刺は、共有と担当者レベルのコンテキストを標準化するのに役立ちます。

偽の精度を避ける

カードビューは、所有者がテストしたり、1人が2回開いたり、受取人が転送したりすることから来る場合があります。最後のタッチのクレジットは、数ヶ月にわたって築かれた関係の最後のリンクを過大評価することもあります。 スマート名刺の分析は、質問を導くべきであり、因果関係を宣言すべきではありません。

公平な比較を行う

話された行動を呼びかける要素や主要なカードボタンなど、1つの要素を一度に変更します。比較可能なイベントと適切な観察時間を使用します。結果を説明できる運用上の違いを記録します。

よくある質問

どの指標が最も重要ですか？

定義されたビジネス結果に最も近い指標が最も重要です。ビューは有用な診断ですが、資格のある会話や受け入れられた会議の方がより意味があるかもしれません。

分析はイベントが販売を引き起こしたことを証明できますか？

単独ではめったにありません。関係の販売には複数のインタラクションが含まれます。カードイベントを文書化された連絡履歴と組み合わせ、適切に慎重な帰属を使用してください。