Tinklo ROI matavimas naudojant vizitinių kortelių analitiką
Naudokite vizitinių kortelių analitiką atsargiai, kad įvertintumėte renginius, dalijimosi kanalus, sekimo greitį, kontaktų kokybę ir tinklo grąžą.
Vizitinių kortelių analizė gali parodyti, kas įvyko po dalijimosi, tačiau ne kodėl tai tapo ar ar santykis tapo vertingas. Naudokite duomenis kaip įrodymą kartu su pardavimų ir sekimo įrašais, o ne kaip visišką priskyrimo sistemą.
Pirmiausia apibrėžkite rezultatą
Renginys gali siekti kvalifikuotų pokalbių, susitikimų, siuntimų, įdarbinimų ar partnerystės. Pasirinkite vieną pagrindinį rezultatą ir mažą palaikančių signalų rinkinį prieš nagrinėdami peržiūras ir paspaudimus.
Sekite naudingą piltuvą
| Etapas | Pavyzdinė priemonė | | ---------- | -------------------------------------------------- | | Eksponavimas | Dalijamos kortelės arba QR vietos | | Įsitraukimas | Unikalios peržiūros ir prasmingi nuorodų paspaudimai | | Užfiksavimas | Galiojantys, sutikti kontaktiniai įrašai | | Sekimas | Įsipareigoti veiksmai atlikti | | Rezultatas | Susitikimai, galimybės ar kitas apibrėžtas rezultatas |
Sukurkite paprastą renginio modelį
Sujunkite renginio mokesčius, kelionę, medžiagas ir darbuotojų laiką. Palyginkite tą kainą su kvalifikuotais kontaktais ir vėlesniais rezultatais, fiksuodami naudojamą laiko langą. Skaitmeninė vizitinė kortelė pardavimų komandoms gali padėti standartizuoti dalijimąsi ir atstovo lygio kontekstą.
Venkite klaidingos tikslumo
Kortelės peržiūra gali kilti iš savininko bandymo, vieno žmogaus atidarymo du kartus, ar gavėjo persiuntimo. Paskutinio prisilietimo kreditas taip pat gali pervertinti galutinį ryšį santykyje, kuris buvo sukurtas per mėnesius. Analitika apie protingą vizitinę kortelę turėtų nukreipti klausimus, o ne skelbti priežastinį ryšį.
Vykdykite sąžiningas palyginimus
Keiskite vieną elementą vienu metu, pavyzdžiui, kalbėtą veiksmą ar pagrindinį kortelės mygtuką. Naudokite palyginamus renginius ir tinkamą stebėjimo laiką. Fiksuokite operacinius skirtumus, kurie galėtų paaiškinti rezultatą.
Dažnai užduodami klausimai
Kuri metrika yra svarbiausia?
Metrika, artimiausia apibrėžtam verslo rezultatui, yra svarbiausia. Peržiūros yra naudingi diagnostiniai įrankiai, tačiau kvalifikuoti pokalbiai ar priimti susitikimai gali būti prasmingesni.
Ar analitika gali įrodyti, kad renginys sukėlė pardavimą?
Retai savarankiškai. Santykių pardavimai apima kelis sąveikas. Sujunkite kortelių renginius su dokumentuota kontaktų istorija ir naudokite tinkamai atsargų priskyrimą.
Susijusios puslapiai
Pasiruošę sukurti savo skaitmeninę vizitinę kortelę?
Sukurkite kortelę su QR, NFC ir Apple Wallet palaikymu per mažiau nei penkias minutes. Programėlė nereikalinga nei vienoje pusėje.
Sukurti nemokamą kortelę