Tīkla ROI mērīšana ar vizītkartes analītiku
Izmantojiet vizītkartes analītiku uzmanīgi, lai novērtētu pasākumus, dalīšanās kanālus, sekošanas ātrumu, kontaktu kvalitāti un tīkla atdevi.
Vizītkartes analītika var parādīt, kas notika pēc dalīšanās, bet ne kāpēc šis notikums notika vai vai attiecības kļuva vērtīgas. Izmantojiet datus kā pierādījumu kopā ar pārdošanas un sekošanas ierakstiem, nevis kā pilnīgu atbilstības sistēmu.
Vispirms definējiet rezultātu
Pasākums var būt vērsts uz kvalificētām sarunām, tikšanām, nosūtījumiem, pieņemšanām vai partnerībām. Izvēlieties vienu galveno rezultātu un nelielu atbalstošo signālu kopumu pirms skatu un klikšķu pārbaudes.
Izsekojiet noderīgu piltuvi
| Posms | Piemēra mērījums | | --------- | ------------------------------------------------| | Ekspozīcija | Kartes dalīšana vai QR izvietojumi | | Iesaistīšanās | Unikāli skati un nozīmīgi saites klikšķi | | Iegūšana | Derīgi, piekristi kontaktu ieraksti | | Sekošana | Solītās darbības pabeigtas | | Rezultāts | Tikšanās, iespējas vai cits definēts rezultāts |
Izveidojiet vienkāršu pasākuma modeli
Apvienojiet pasākuma maksas, ceļa izdevumus, materiālus un darbinieku laiku. Salīdziniet šo izmaksu ar kvalificētiem kontaktiem un vēlākajiem rezultātiem, vienlaikus ierakstot izmantoto laika logu. Digitālā vizītkarte pārdošanas komandām var palīdzēt standartizēt dalīšanu un pārstāvju līmeņa kontekstu.
Izvairieties no nepatiesas precizitātes
Kartes skats var nākt no īpašnieka to testējot, vienas personas to atverot divreiz vai saņēmēja to pārsūtot. Pēdējā pieskāriena kredīts var arī pārvērtēt pēdējo saiti attiecībās, kas veidotas mēnešu garumā. Analītika par gudro vizītkarti jāvada jautājumus, nevis jādeklarē cēloniskums.
Veiciet godīgas salīdzināšanas
Mainiet vienu elementu vienlaikus, piemēram, runāto aicinājumu uz rīcību vai galveno kartes pogu. Izmantojiet salīdzināmus pasākumus un atbilstošu novērošanas laiku. Ierakstiet operatīvās atšķirības, kas varētu izskaidrot rezultātu.
Biežāk uzdotie jautājumi
Kurš rādītājs ir vissvarīgākais?
Rādītājs, kas ir vistuvāk definētajam biznesa rezultātam, ir vissvarīgākais. Skati ir noderīgi diagnostikas rīki, bet kvalificētas sarunas vai pieņemtas tikšanās var būt nozīmīgākas.
Vai analītika var pierādīt, ka pasākums izraisīja pārdošanu?
Retāk pašas par sevi. Attiecību pārdošana ietver vairākas interakcijas. Apvienojiet kartes pasākumus ar dokumentētu kontaktu vēsturi un izmantojiet atbilstoši piesardzīgu atribūciju.
Saistītās lapas
Vai esi gatavs izveidot savu digitālo vizītkarti?
Izveido karti ar QR, NFC un Apple Wallet atbalstu mazāk nekā piecās minūtēs. Nepieciešama neviena lietotne nevienā pusē.
Izveidot savu bezmaksas karti