Μέτρηση της Απόδοσης Δικτύωσης με Αναλύσεις Επαγγελματικών Καρτών

Οι αναλύσεις επαγγελματικών καρτών μπορούν να δείξουν τι συνέβη μετά από μια κοινοποίηση, αλλά όχι γιατί συνέβη ή αν μια σχέση έγινε πολύτιμη. Χρησιμοποιήστε τα δεδομένα ως αποδεικτικά στοιχεία παράλληλα με τις πωλήσεις και τα αρχεία παρακολούθησης, όχι ως ένα πλήρες σύστημα αποδοχής.

Ορίστε πρώτα το αποτέλεσμα

Μια εκδήλωση μπορεί να στοχεύει σε ποιοτικές συνομιλίες, συναντήσεις, παραπομπές, προσλήψεις ή συνεργασίες. Επιλέξτε ένα κύριο αποτέλεσμα και ένα μικρό σύνολο υποστηρικτικών σημάτων πριν εξετάσετε τις προβολές και τα κλικ.

Παρακολουθήστε μια χρήσιμη ροή

| Στάδιο | Παράδειγμα μέτρησης | | ---------- | -------------------------------------------------- | | Έκθεση | Κάρτες που μοιράστηκαν ή τοποθετήσεις QR | | Εμπλοκή | Μοναδικές προβολές και σημαντικά κλικ σε συνδέσμους | | Καταγραφή | Έγκυρες, συναινετικές επαφές | | Παρακολούθηση | Υποσχέσεις που ολοκληρώθηκαν | | Αποτέλεσμα | Συναντήσεις, ευκαιρίες ή άλλο καθορισμένο αποτέλεσμα |

Δημιουργήστε ένα απλό μοντέλο εκδήλωσης

Συνδυάστε τα έξοδα εκδήλωσης, τα ταξίδια, τα υλικά και τον χρόνο προσωπικού. Συγκρίνετε αυτό το κόστος με ποιοτικές επαφές και μελλοντικά αποτελέσματα, καταγράφοντας το χρονικό διάστημα που χρησιμοποιήθηκε. Μια ψηφιακή επαγγελματική κάρτα για ομάδες πωλήσεων μπορεί να βοηθήσει στην τυποποίηση της κοινοποίησης και του επιπέδου του εκπροσώπου.

Αποφύγετε την ψευδή ακρίβεια

Μια προβολή κάρτας μπορεί να προέρχεται από τον ιδιοκτήτη που την δοκιμάζει, ένα άτομο που την ανοίγει δύο φορές, ή έναν παραλήπτη που την προωθεί. Η πίστωση τελευταίας επαφής μπορεί επίσης να υπερεκτιμήσει τον τελικό σύνδεσμο σε μια σχέση που χτίστηκε σε μήνες. Οι αναλύσεις σε μια έξυπνη επαγγελματική κάρτα θα πρέπει να καθοδηγούν τις ερωτήσεις, όχι να δηλώνουν αιτιότητα.

Κάντε δίκαιες συγκρίσεις

Αλλάξτε ένα στοιχείο τη φορά, όπως την προφορική πρόσκληση σε δράση ή το κύριο κουμπί της κάρτας. Χρησιμοποιήστε συγκρίσιμες εκδηλώσεις και επαρκή χρόνο παρατήρησης. Καταγράψτε τις λειτουργικές διαφορές που θα μπορούσαν να εξηγήσουν το αποτέλεσμα.

Συχνές ερωτήσεις

Ποια μέτρηση έχει τη μεγαλύτερη σημασία;

Η μέτρηση που είναι πιο κοντά στο καθορισμένο επιχειρηματικό αποτέλεσμα έχει τη μεγαλύτερη σημασία. Οι προβολές είναι χρήσιμες διαγνωστικές, αλλά οι ποιοτικές συνομιλίες ή οι αποδεκτές συναντήσεις μπορεί να είναι πιο σημαντικές.

Μπορούν οι αναλύσεις να αποδείξουν ότι μια εκδήλωση προκάλεσε μια πώληση;

Σπάνια από μόνες τους. Οι πωλήσεις σχέσεων περιλαμβάνουν πολλές αλληλεπιδράσεις. Συνδυάστε τα γεγονότα καρτών με τεκμηριωμένο ιστορικό επαφών και χρησιμοποιήστε κατάλληλη προσεκτική αποδοχή.