Verkostoitumisen ROI:n mittaaminen käyntikortti-analytiikalla
Käytä käyntikortti-analytiikkaa huolellisesti arvioidaksesi tapahtumia, jakokanavia, seurantanopeutta, yhteystietojen laatua ja verkostoitumisen tuottoa.
Käyntikortti-analytiikka voi näyttää, mitä tapahtui jakamisen jälkeen, mutta ei miksi se tapahtui tai tuliko suhteesta arvokas. Käytä tietoja todisteena yhdessä myynti- ja seurantatietojen kanssa, ei täydellisen attribuutiomallin sijasta.
Määritä tulos ensin
Tapahtuman tavoitteena voi olla pätevät keskustelut, tapaamiset, lähetykset, rekrytoinnit tai kumppanuudet. Valitse yksi ensisijainen tulos ja pieni joukko tukisignaaleja ennen kuin tarkastelet näkymiä ja klikkauksia.
Seuraa hyödyllistä suppiloa
| Vaihe | Esimerkkimittari | | ---------- | ------------------------------------------------- | | Altistus | Jaetut kortit tai QR-paikat | | Sitoutuminen | Ainulaatuiset näkymät ja merkitykselliset linkkikohdat | | Taltiointi | Voimassa olevat, suostumukselliset yhteystiedot | | Seuranta | Luvatut toimenpiteet suoritettu | | Tulos | Tapaamiset, mahdollisuudet tai muu määritelty tulos |
Rakenna yksinkertainen tapahtumamalli
Yhdistä tapahtumamaksut, matkakulut, materiaalit ja henkilöstön aika. Vertaa tätä kustannusta pätevien kontaktien ja myöhempien tulosten kanssa, samalla kun kirjaat käytetyn aikavälin. Digitaalinen käyntikortti myyntitiimeille voi auttaa standardoimaan jakamista ja edustajatasoista kontekstia.
Vältä väärää tarkkuutta
Korttinäkymä voi johtua omistajan testaamisesta, yhdestä henkilöstä, joka avaa sen kahdesti, tai vastaanottajasta, joka välittää sen. Viimeisen kosketuksen luotto voi myös yliarvioida viimeistä linkkiä suhteessa, joka on rakennettu kuukausien aikana. Analytiikan älykkäästä käyntikortista tulisi ohjata kysymyksiä, ei ilmoittaa syy-seuraussuhteita.
Suorita reilu vertailu
Muuta yksi elementti kerrallaan, kuten puhuttua toimintakehotusta tai ensisijaista korttipainiketta. Käytä vertailukelpoisia tapahtumia ja riittävää havaintoaikaa. Kirjaa operatiiviset erot, jotka voisivat selittää tuloksen.
Usein kysytyt kysymykset
Mikä mittari on tärkein?
Lähin mittari määriteltyyn liiketoimintatulokseen on tärkein. Näkymät ovat hyödyllisiä diagnostiikkaa, mutta pätevät keskustelut tai hyväksytyt tapaamiset voivat olla merkityksellisempiä.
Voiko analytiikka todistaa, että tapahtuma aiheutti myynnin?
Harvoin yksinään. Suhde-myynnissä on useita vuorovaikutuksia. Yhdistä korttitapahtumat asiakirjoitettuun kontaktihistoriaan ja käytä asianmukaisesti varovaista attribuutiota.
Liittyvät sivut
Valmis tekemään oman digitaalisen käyntikortin?
Luo kortti, jossa on QR, NFC ja Apple Wallet -tuki alle viidessä minuutissa. Ei sovellusta tarvitse kummallakaan puolella.
Luo ilmainen korttisi