Praćenje unutar 48 sati: Pretvaranje kontakata s događaja u razgovore

Praćenje umrežavanja djeluje kada obnavlja kontekst i predlaže razuman sljedeći korak. Generička poruka poslana svakom skeniranju oznake ne čini nijedno. Izgradite mali sustav prije događaja kako korisni razgovori ne bi nestali u neuređenoj listi.

Razvrstajte kontakte prema sljedećoj akciji

Koristite tri grupe: ljudi kojima je potrebna brza reakcija, ljudi koje vrijedi njegovati, i ljudi kojima nije potrebna nikakva akcija. Dodajte jednu rečenicu konteksta svakom kontaktu dok je sjećanje svježe. Ne pretvarajte se da je svaka predstava prilika.

Napišite poruku oko razgovora

Koristite ovu strukturu:

1. Ime mjesta gdje ste se sreli.
2. Spomenite specifičnu temu ili problem.
3. Dostavite sve što ste obećali.
4. Predložite jedan razmjerni sljedeći korak.

Na primjer: “Razgovarali smo nakon sesije o pristupačnosti o testiranju QR kodova na tiskanim oznakama. Evo popisa koji sam spomenuo. Ako je korisno, mogu usporediti bilješke nakon što testirate sljedeću seriju ispisa.”

Dajte primatelju pouzdan put natrag

Uključite digitalnu posjetnicu u svoj potpis umjesto ponavljanja bloka poveznica. Timovi mogu standardizirati ovo koristeći digitalnu posjetnicu za prodajne timove.

Znajte kada prestati

Jedno relevantno podsjećanje može biti razmjerno. Ponovljene nejasne poruke nisu praćenje; one su šum. Zabilježite ishod i fokusirajte se na ljude s pravim razlogom za nastavak.

Često postavljana pitanja

Moram li pratiti unutar 48 sati?

Nema roka koji jamči uspjeh, ali brza reakcija pomaže oboma ljudima da zapamte kontekst. Kasnija specifična poruka je još uvijek bolja od trenutne generičke.

Što ako jedva pamtim osobu?

Budite iskreni i koristite kontekst koji ste zabilježili. Ne izmišljajte bliskost. Ako ne ostane korisnog razloga za pisanje, prihvatljivo je ne poslati poruku.