48時間のフォローアップ: イベントの連絡先を会話に変える
シンプルなネットワーキングフォローアップシステムを使用して、イベントの連絡先を整理し、関連するメッセージを書き、弱いリードが時間を消費するのを防ぎます。
ネットワーキングフォローアップは、文脈を復元し、合理的な次のステップを提案することで機能します。すべてのバッジスキャンに送信される一般的なメッセージは、どちらも行いません。イベントの前に小さなシステムを構築して、有用な会話が未整理のリストに消えないようにします。
次のアクションで連絡先を整理する
3つのグループを使用します: 迅速な応答が必要な人、育成する価値のある人、アクションが必要ない人。それぞれの連絡先に、記憶が新しいうちに1文の文脈を追加します。すべての紹介が機会であるかのように振る舞わないでください。
会話に基づいてメッセージを書く
この構造を使用します:
- 会った場所を名前で挙げる。
- 特定のトピックや問題に言及する。
- 約束したものを提供する。
- 一つの適切な次のステップを提案する。
例えば: “アクセシビリティセッションの後に、印刷されたサインにQRコードをテストすることについて話しました。ここに私が言及したチェックリストがあります。もし役立つなら、次の印刷ランをテストした後にノートを比較できます。”
受取人に信頼できるルートを提供する
署名にデジタル名刺を含め、リンクのブロックを繰り返すのではなく、信頼できるルートを提供します。チームは、営業チーム向けのデジタル名刺を使用して標準化できます。
止めるべきタイミングを知る
一つの関連するリマインダーは合理的かもしれません。繰り返しの曖昧なメッセージはフォローアップではなく、ノイズです。結果を記録し、続ける本当の理由がある人に焦点を当てます。
よくある質問
48時間以内にフォローアップしなければならないか？
成功を保証する締切はありませんが、迅速なフォローアップは両者が文脈を覚えているのに役立ちます。後で特定のメッセージを書くことは、即座の一般的なメッセージよりもまだ良いです。
その人をほとんど覚えていない場合は？
正直に、記録した文脈を使用します。親しみを装わないでください。有用な理由が残っていない場合は、メッセージを送らないことも許容されます。