48 stundu turpinājums: pārvēršot pasākuma kontaktus sarunās

Tīkla turpinājums darbojas, kad tas atjauno kontekstu un piedāvā saprātīgu nākamo soli. Vispārēja ziņa, kas nosūtīta katram badge skenējumam, to nedara. Izveidojiet mazu sistēmu pirms pasākuma, lai noderīgas sarunas nepazustu nesakārtotā sarakstā.

Sakārtojiet kontaktus pēc nākamās darbības

Izmantojiet trīs grupas: cilvēki, kuriem nepieciešama ātra atbilde, cilvēki, kurus vērts attīstīt, un cilvēki, kuriem nav nepieciešama rīcība. Pievienojiet katram kontaktam vienu teikumu par kontekstu, kamēr atmiņa ir svaiga. Neizlikieties, ka katra iepazīstināšana ir iespēja.

Uzrakstiet ziņu ap sarunu

Izmantojiet šo struktūru:

1. Nosauciet, kur jūs satikāties.
2. Pieminiet konkrēto tēmu vai problēmu.
3. Nododiet visu, ko solījāt.
4. Ieteiciet vienu proporcionālu nākamo soli.

Piemēram: “Mēs runājām pēc pieejamības sesijas par QR kodu testēšanu uz drukātajiem norādījumiem. Šeit ir saraksts, ko es pieminēju. Ja noder, es varu salīdzināt piezīmes pēc tam, kad jūs testējat nākamo drukāšanas sēriju.”

Dodiet saņēmējam uzticamu ceļu atpakaļ

Iekļaujiet digitālo vizītkarti savā parakstā vietā, lai atkārtotu saišu bloku. Komandas var standartizēt to, izmantojot digitālo vizītkarti pārdošanas komandām.

Ziniet, kad apstāties

Viens attiecīgs atgādinājums var būt saprātīgs. Atkārtotas vispārīgas ziņas nav sekošana; tās ir troksnis. Ierakstiet rezultātu un koncentrējieties uz cilvēkiem ar reālu iemeslu turpināt.

Bieži uzdotie jautājumi

Vai man jāseko 48 stundu laikā?

Nav termiņa, kas garantētu panākumus, bet ātra turpināšana palīdz abām pusēm atcerēties kontekstu. Vēlāka konkrēta ziņa joprojām ir labāka nekā tūlītēja vispārīga.

Ko darīt, ja es gandrīz neatceros cilvēku?

Esiet godīgs un izmantojiet kontekstu, ko esat ierakstījis. Neizdomājiet pazīstamību. Ja nav noderīga iemesla rakstīt, ir pieņemami nesūtīt ziņu.