پیگیری ۴۸ ساعته: تبدیل تماس‌های رویداد به مکالمات

یک پیگیری شبکه‌سازی زمانی مؤثر است که زمینه را بازسازی کند و یک گام منطقی بعدی را پیشنهاد دهد. یک پیام عمومی که به هر اسکن نشان‌نامه ارسال شود، هیچ‌کدام از این کارها را انجام نمی‌دهد. قبل از رویداد یک سیستم کوچک بسازید تا مکالمات مفید به یک لیست نامرتب نروند.

تماس‌ها را بر اساس اقدام بعدی مرتب کنید

از سه گروه استفاده کنید: افرادی که به پاسخ فوری نیاز دارند، افرادی که ارزش پرورش دارند و افرادی که نیازی به اقدام ندارند. یک جمله زمینه به هر تماس اضافه کنید در حالی که حافظه تازه است. وانمود نکنید که هر معرفی یک فرصت است.

پیام را حول مکالمه بنویسید

از این ساختار استفاده کنید:

1. نام جایی که ملاقات کردید.
2. موضوع یا مشکل خاص را ذکر کنید.
3. هر چیزی که قول داده‌اید را ارائه دهید.
4. یک گام منطقی بعدی پیشنهاد دهید.

به عنوان مثال: “ما بعد از جلسه دسترسی درباره آزمایش کدهای QR بر روی تابلوهای چاپی صحبت کردیم. این چک‌لیستی است که ذکر کردم. اگر مفید باشد، می‌توانم یادداشت‌هایم را بعد از آزمایش چاپ بعدی مقایسه کنم.”

به گیرنده یک مسیر قابل اعتماد برای بازگشت بدهید

یک کارت ویزیت دیجیتال را در امضای خود قرار دهید به جای تکرار یک بلوک از لینک‌ها. تیم‌ها می‌توانند از این طریق استانداردسازی کنند با استفاده از کارت ویزیت دیجیتال برای تیم‌های فروش.

بدانید چه زمانی متوقف شوید

یک یادآوری مرتبط ممکن است معقول باشد. پیام‌های مبهم تکراری پیگیری نیستند؛ آنها نویز هستند. نتیجه را ثبت کنید و بر روی افرادی که دلیل واقعی برای ادامه دادن دارند، تمرکز کنید.

سوالات متداول

آیا باید در عرض ۴۸ ساعت پیگیری کنم؟

هیچ مهلتی موفقیت را تضمین نمی‌کند، اما پیگیری سریع به هر دو نفر کمک می‌کند تا زمینه را به یاد بیاورند. یک پیام خاص بعدی هنوز بهتر از یک پیام عمومی فوری است.

اگر به سختی شخص را به یاد بیاورم چه؟

صادق باشید و از زمینه‌ای که ثبت کرده‌اید استفاده کنید. از اختراع آشنایی خودداری کنید. اگر هیچ دلیل مفیدی برای نوشتن باقی نمانده است، قابل قبول است که پیام ارسال نکنید.