48 valandų sekimas: renginių kontaktų paversti pokalbiais
Naudokite paprastą tinklų kūrimo sekimo sistemą, kad rūšiuotumėte renginių kontaktus, rašytumėte aktualias žinutes ir sustabdytumėte silpnus potencialius klientus, kad jie nesuvalgytų jūsų laiko.
Tinklų kūrimo sekimas veikia, kai jis atkuria kontekstą ir siūlo prasmingą kitą žingsnį. Bendras pranešimas, išsiųstas kiekvienam ženklo nuskaitymui, to nedaro. Sukurkite mažą sistemą prieš renginį, kad naudingi pokalbiai neišnyktų į nesortintą sąrašą.
Rūšiuokite kontaktus pagal kitą veiksmą
Naudokite tris grupes: žmonės, kuriems reikia greito atsakymo, žmonės, kuriuos verta puoselėti, ir žmonės, kuriems nereikia jokios veiklos. Pridėkite vieną sakinio kontekstą kiekvienam kontaktui, kol atmintis dar šviežia. Neapsimeskite, kad kiekvienas pristatymas yra galimybė.
Rašykite žinutę aplink pokalbį
Naudokite šią struktūrą:
- Paminėkite, kur susitikote.
- Paminėkite konkretų temą ar problemą.
- Pateikite viską, ką pažadėjote.
- Siūlykite vieną proporcingą kitą žingsnį.
Pavyzdžiui: „Mes kalbėjome po prieinamumo sesijos apie QR kodų testavimą ant spausdintos ženklų. Štai kontrolinis sąrašas, kurį paminėjau. Jei tai naudinga, galiu palyginti pastabas po to, kai išbandysite kitą spausdinimo partiją.“
Suteikite gavėjui patikimą kelią atgal
Įtraukite skaitmeninę vizitinę kortelę į savo parašą, o ne kartokite nuorodų bloką. Komandos gali standartizuoti tai naudodamos skaitmeninę vizitinę kortelę pardavimo komandoms.
Žinokite, kada sustoti
Vienas aktualus priminimas gali būti pagrįstas. Pakartotiniai neaiškūs pranešimai nėra sekimas; tai triukšmas. Užfiksuokite rezultatą ir sutelkite dėmesį į žmones, turinčius tikrą priežastį tęsti.
Dažnai užduodami klausimai
Ar privalau sekti per 48 valandas?
Nėra jokio termino, garantuojančio sėkmę, tačiau greitas sekimas padeda abiem žmonėms prisiminti kontekstą. Vėlesnis konkretus pranešimas vis tiek yra geresnis nei momentinis bendras.
Ką daryti, jei vos prisimenu asmenį?
Būkite sąžiningi ir naudokite kontekstą, kurį užfiksavote. Neinventuokite pažinimo. Jei nebeliko jokios naudingos priežasties rašyti, priimtina nesiųsti žinutės.
Susijusios puslapiai
Pasiruošę sukurti savo skaitmeninę vizitinę kortelę?
Sukurkite kortelę su QR, NFC ir Apple Wallet palaikymu per mažiau nei penkias minutes. Programėlė nereikalinga nei vienoje pusėje.
Sukurti nemokamą kortelę